网络营销渠道策略

营销主体：公司品牌/人(自媒体)/产品；

营销目标/客体：营销的目标人群或者目标事件

营销渠道：各种获取信息、传递信息和联通信息的方式或者平台；

营销工具：提高获取信息、传递信息和联通信息效率的方式方法；

营销媒介：文章，视频，小说，新闻，音频，海报，游戏等；

营销中心：营销主体的重点营销渠道称之为营销中心；

营销网络：由营销中心出发，连接各个营销渠道而形成回路，这个回路集成一张网，称之为营销网络。

我们从营销主体为切入口，在网络营销揭秘之营销型网站和传统网站的区别中我们提到，网络营销必须要以最终的销售为目的，否则就是“耍流氓”，那么我们可以将营销主体的目标分为，卖产品，卖技术/卖服务，卖概念/品牌/知名度。我们接下来根据这个分类来逐步分析营销渠道的运营策略。

第一步，做网络营销，要明确自己的营销的最终目的是卖产品，卖技术/卖服务，还是卖概念/品牌/知名度。

第二步，建立营销中心。

第三步，搭建营销网络。

主要思路是这三步，下面将根据这个思路具体分析“卖产品”、“卖技术/卖服务“、“卖概念/品牌/知名度”这三种形式的营销渠道策略。

第一种形式，卖产品（以卖产品为主，主要指买卖双方可在网络平台直接快速交易的产品）：建议以网店为营销中心，网店可以以入驻的形式（阿里巴巴，京东，天猫，亚马逊等），也可以自建的形式（微商城，企业官方商城如苹果官网，华为商城等，需要自身有一定的实力）,这是针对企业的建议，如果是个人的话，建议以微店为营销中心（为什么不以那么热门的淘宝为营销中心呢？大家可以思考下）!

第二种形式，卖技术/卖服务（虽然也有卖产品，但是以技术或者服务为附加值比较高的产品为主）：建议以企业官网为营销中心，个人的话建议以个人博客或者公众号/媒体号为营销中心（根据个人的特长和条件来选择合适的营销中心），核心是提供技术/服务帮助客户解决某一类问题，而这正是你的擅长的，而这个并不像卖普通产品那样可以直接在线上交易，更多的是需要线上线下相结合，往往买家需要卖家提供更多的服务保障。具体的营销渠道的布局如下图所示：

第三种形式，卖概念/品牌/知名度（主要以品牌知名度为首要目标，而非一味追求产品的销量，更多是想宣扬品牌文化）：建议以企业官网为营销中心，个人的话同样建议以个人博客或者公众号/媒体号为营销中心，但是与上面卖技术和服务不一样，这个核心思想是品牌或者是概念，并非实实在在的东西，可以说此类包含了1和2，也是为1和2 进行服务的，是1和2的质升华。可以这样理解，可以没有品牌，没有概念，但是你不能没有产品或者技术和服务，因为这是你唯一可以和别人进行价值交换的东西；但是一旦你的产品或技术服务形成了一种普遍的概念或者知名品牌，那么你卖的产品和技术服务就会有一个质的提高；两者相辅相成。通常这类的主要以品牌加盟或者招商引资为主，需要积累了一定经营财富、经验和长时间品牌沉淀，需要一定的营销成本，一般建议先从第一种或第二种做起，后面发展壮大之后再走第三种形式。具体的营销渠道的布局如下图所示：

以上是根据营销主体的作为切入点，对营销渠道策略进行的初步的分析，仅供大家参考，具体的还是需要大家结合自己目前的实际情况去制定营销渠道策略。